Bộ tài liệu đào tạo sales

Thư mục tài liệu đào tạo sales manager

1. Mục tiêu của tài liệu
Chương trình nhằm phát triển đội ngũ quản lý bán hàng có tư duy chiến lược, năng lực dẫn dắt đội nhóm và khả năng quản trị hiệu suất kinh doanh. Học viên sẽ được trang bị công cụ và kỹ năng cần thiết để xây dựng đội sales mạnh, duy trì động lực và đạt được mục tiêu kinh doanh một cách bền vững.

2. Đối tượng người đọc 

• Trưởng nhóm/giám sát bán hàng

• Quản lý kinh doanh cấp trung

• Nhân sự tiềm năng đang được phát triển lên vị trí quản lý

3. Nội dung đào tạo chính

• Vai trò và tư duy của người quản lý sales: Từ cá nhân xuất sắc đến nhà quản lý hiệu quả

• Thiết lập mục tiêu và quản lý hiệu suất: KPIs, chỉ số bán hàng, quản lý pipeline

• Xây dựng và dẫn dắt đội ngũ: Tuyển dụng – đào tạo – kèm cặp – giữ chân nhân tài

• Huấn luyện và tạo động lực: Coaching on-the-job, kỹ năng phản hồi và xây dựng tinh thần đội nhóm

• Phân tích và ra quyết định kinh doanh: Đọc hiểu báo cáo bán hàng, ra quyết định từ dữ liệu

• Giao tiếp với lãnh đạo và phối hợp liên phòng ban: Vai trò kết nối chiến lược – vận hành